教你怎样才能真正做好促销!

编辑:Admin      时间:2018/09/25     浏览:135     来源:蒜泥互动

一个网店不做促销基本很难在平台上生存,所以促销必不可少。但是怎么促销确实一个很大的学问,促销做不好等于没做,既然做了肯定是希望销量各方面有很好的提升。接下来通过一个例子去说说这样的淘宝促销才是真正做好了。

一、淘宝促销案例

短袖热天相信不少人都需要购买,但是你有见过免费送嘛。如果是免费送,但需要承担快递费18元,你会要吗?说完相信已经有不少客户心理打小算盘了,这件衣服到底值不值18元,值不值得自己花18元去拿。是的,你没有告诉客户这件衣服的价值,自然客户就心理范低估,但是如果你最开始就说价值166的短袖免费送,只需承担一个21元快递费就能得。看到这样的广告,相信10个有9个都心动了吧。但是其实这件产品真正的成本才7元,快递费8元,还能有6元的盈利。

二、分析这个促销案例

1、让你有观思维进入

首先告诉客户价值,那么自然就会把主观思想带入进去,会想自己之前自己见过的166的短袖是什么样的,自然就转移到这个产品上了。

2、产品中“免费送”的词,让客户心理有捡到便宜的感觉

基本面对免费送,很多人都没有这个抵抗力,就算不购买也会点击进来看看,哪怕知道世上没有免费的东西。

3、带入副产品

是的,这就是应征了客户的猜想,世上没有免费的东西,快递是需要付费的。此时客户自然就会开始衡量副产品的价值是不是远远超过产品的价值,如果客户认为是,那么客户自然会果断选择购买产品。

不是说教你要这样去做,而是告诉你这个一个方法,你也用这个方法举一反三,甚至能将促销运用的更好。

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